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環(huán)保風(fēng)暴中小制造型企業(yè)的生存之道
來源/作者:網(wǎng)絡(luò)|新益為編輯 發(fā)布時間:2018-10-30 瀏覽次數(shù):

    2017年,全國各地環(huán)保嚴(yán)查,中央環(huán)保稽查覆蓋23省,《環(huán)保風(fēng)暴席卷浙江義烏小商品市場現(xiàn)“關(guān)門潮”》之類的標(biāo)題很是扎眼,有的人覺得不符合環(huán)保要求就該關(guān)掉,但事情并非那么簡單,很多中小企業(yè)都是當(dāng)?shù)亟?jīng)濟的重要來源,支撐了大量就業(yè),北京上海深圳的高科技企業(yè)們可以一輪輪往里砸風(fēng)投的錢可以把自行車鋪滿街,但中小企業(yè)沒辦法。產(chǎn)業(yè)鏈中的臟活累活都是中小企業(yè)在干,何嘗不想轉(zhuǎn)型??墒窃趺崔D(zhuǎn)?環(huán)保大勢所趨,擺得平今天搞不定明天。錢難賺,人更難找,解決方式并非只有“頭疼醫(yī)頭腳痛醫(yī)腳”一種,不妨換一種思路,另辟蹊徑,用新方法實現(xiàn)新升級。

     

    制造型企業(yè)生存之道

     

    制造型企業(yè)生存之道

     

    1、小企業(yè)轉(zhuǎn)型第一步:重新做“關(guān)系”

     

    如何真正做好客戶關(guān)系,恰好是小企業(yè)們需要升級的第一步。在這方面,戴爾也是有不少經(jīng)驗可以借鑒。“直銷”是戴爾的外在輪廓,而其核心在于——與客戶的互動關(guān)系。傳統(tǒng)公司只管把商品直銷給客戶,不再與客戶產(chǎn)生聯(lián)系,而邁克爾•戴爾并不簡單把“戴爾”公司定義為電腦直銷公司,而是以客戶為中心的“IT服務(wù)專家”。這讓戴爾品牌在中小企業(yè)中大受歡迎。因為戴爾能為他們提供技術(shù)服務(wù),其他科技公司只是把電腦產(chǎn)品簡單的賣給客戶,并且戴爾從一開始就建立強大的“后臺”與“前臺”,來支持這種新型的企業(yè)與客戶的關(guān)系。

     

    在后臺:戴爾把電話銷售流程分解成簡單的8個步驟,其自動生產(chǎn)線全天候運轉(zhuǎn),配件從生產(chǎn)線的一端送進(jìn)來,不到兩小時就變成成品從另一端出去,直接運往客戶服務(wù)中心。戴爾在生產(chǎn)流程方面擁有550項專利。在前臺:戴爾十分注重服務(wù),通過各種方式為客戶提供技術(shù)支持和維護(hù)指導(dǎo),還會跟蹤客戶的情況給予支持。在戴爾的根基深處,是與客戶的深層次互動關(guān)系,他們要做的是“讓客戶更好的使用IT工具”,而不是“賣電腦”。

     

    2、創(chuàng)業(yè)需要回歸本質(zhì):產(chǎn)品與營收

     

    為數(shù)不多的“風(fēng)口”背后總有成千上萬的創(chuàng)業(yè)者,但只會有1%的成功者,這將會造成大量的社會資源浪費。中小企業(yè)需要一種新的創(chuàng)業(yè)價值觀,讓創(chuàng)業(yè)回歸本質(zhì):營收和利潤。

     

    營收需要更好的連接客戶,利潤空間需要品牌、服務(wù)、產(chǎn)品質(zhì)量去獲取,這是創(chuàng)業(yè)最難的事情,這是創(chuàng)業(yè)者需要具備的“匠心心態(tài)”,專注于客戶與人最本質(zhì)的需求,專注打磨產(chǎn)品,為自己的顧客提供優(yōu)于市場的服務(wù)。創(chuàng)業(yè)者們與其去追逐各種O2O、共享經(jīng)濟、人工智能的風(fēng)口,不如沉下心來專注為一個人群提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。

     

    在這個過程中,中小企業(yè)主們需要明白自己的核心優(yōu)勢在哪里,而對于非核心優(yōu)勢,善于借力就顯得十分重要。比如,對于流程、制度、執(zhí)行力這樣的耗時之事,如果要去費心“雕琢”,那么匠心也就用錯了地方。

     

    3、精益生產(chǎn)咨詢公司是推動企業(yè)變革的重要力量

     

    找一個善于化繁為簡的精益生產(chǎn)咨詢公司,對中小企業(yè)太重要了:

     

    第一,精益生產(chǎn)咨詢公司可以為企業(yè)量身定制一套管理模式,處理管理、人才、績效提升等瓶頸,保持企業(yè)持續(xù)的利潤增長,科學(xué)合理降低成本。

     

    第二,精益生產(chǎn)咨詢公司是推動或者引導(dǎo)企業(yè)變革的重要力量。很多企業(yè)的管理者已經(jīng)意識到自身存在很多問題,如出貨不及時、質(zhì)量不穩(wěn)定、團隊意識淡薄、庫存越來越多、育人留人機制不健全。他們要么挖其他公司的高管,要么自己摸著石頭過河。最后不是水土不服就是撞得頭破血流。

     

    第三,精益生產(chǎn)咨詢公司可快速提升企業(yè)中高層管理團隊的管理能力。將先進(jìn)的管理方法應(yīng)用到企業(yè)實踐中,對于目前大多數(shù)管理基礎(chǔ)比較差的民營企業(yè)尤為明顯。

     

    第四,精益生產(chǎn)咨詢公司可以帶來企業(yè)管理人員觀念的轉(zhuǎn)變,從長遠(yuǎn)看來,比解決一個具體的管理問題更為重要。大多數(shù)管理人員都是處理緊急的問題,對先進(jìn)的管理方法和工具知之甚少。管理咨詢過程結(jié)合了大量實際的分析和研討,讓管理者無形中得到轉(zhuǎn)變,提升認(rèn)知。無論如何,中小企業(yè)只有不斷追求改變和創(chuàng)新,才能不斷適應(yīng)外界的變化,越走越遠(yuǎn)。

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